Construisez une démarche marketing efficace dans le secteur des PAI

Dernière mise à jour : 13/12/2019

Objectifs pédagogiques
  • Développer et structurer une démarche marketing adaptée au secteur des PAI (Produits alimentaires intermédiaires)
  • Maîtriser les outils marketing
  • Utiliser les outils du web les plus appropriés à chaque entreprise
Description
Réussir les analyses externes et internes de l'entreprise
  • La veille active
  • P.E.S.T.E.L : surveiller les tendances amont et aval
  • Matrice de Porter : étudier la concurrence
Définir une stratégie marketing gagnante
  • Audit SWOT : prendre des décisions
  • Chox des cibles
  • Positionnement : construire une offre unique
  • Utilisation de la matrice B.C.G. pour équilibrer son portefeuille produits
Déployer un mix-marketing multicanal
  • Une démarche produit globale
  • Le prix
  • La distribution optimisée par couple cible/ produit
  • La communication multicanale
Les outils pour renforcer sa présence sur le Web
  • Site web
  • Réseaux sociaux
  • Blogs 
  • Adwords, bannières et display
  • E-réputation
Bâtir son plan marketing pour voir loin
  • Du plan marketing stratégique au plan marketing opérationnel
  • Le plan marketing, outil de motivation
  • Le plan marketing, outil de pilotage
Public visé
Dirigeants, Directeurs commerciaux, Responsables des ventes, Directeurs marketing, Chefs de produit
Prérequis
Être impliqué dans le marketing au sein de l'entreprise
Modalités pédagogiques
Méthodes participatives et actives avec alternance d'apports théoriques, d'exercices et de mises en situation via un ordinateur portable avec accès wifi

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