Management commercial À distance

Dernière mise à jour : 15/05/2020

Formation éligible au catalogue Ocapiat "Offre régionale TPE PME"
Objectifs pédagogiques
  • Conduire vos équipes avec réactivité vers la performance commerciale
  • Savoir manier les outils du pilotage commercial avec souplesse
  • Mobiliser et motiver vos commerciaux autour d'un objectif
  • Instaurer la culture du mouvement, de l'agilité avec votre équipe
Description
Renforcer son image de manager
  • Mon rôle, ma mission
  • Les compétences clés du manager commercial
  • Mes points d'appui, mes axes d'amélioration

Diriger/piloter
  • Responsabiliser par la gestion des objectifs
  • Communiquer et faire partager une vision
  • Manager sa force de vente avec des tableaux clairs
  • Conduire des réunions commerciales efficaces et motivantes

Développer/guider/motiver
  • Le processus de pilotage et développement de la performance
  • Identifier des comportements professionnels gagnants
  • Savoir donner le bon feedback au bon moment
  • l'esprit d'initiative
  • Utiliser les différents modes d'accompagnement terrain
  • Conduire un entretien de coaching
  • Évaluer le niveau de compétence et de motivation de ses commerciaux
  • Savoir renforcer la confiance de ses collaborateurs et développer

Selon Séquençage suivant:
1.    Activité en autonomie : 2h
2.    Visio groupe :3h
3.    Activité en autonomie : 1h30
4.    Visio groupe :3h
5.    Activité en autonomie : 1h30
6.    Visio groupe : 3h
 
Public visé
Managers commercial ou Directeurs de force de vente, Directeur général
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Echanges d'expérience, apport théorique, exercices de groupes et mises en situation, jeux de rôles

ATTENTION : Changement de modalités pédagogiques

Cette session est proposée en format " distanciel"  avec des demies journées en visio

Nous sommes à votre écoute pour étudier toute autre modalité pédagogique adaptée à votre situation.

Moyens et supports pédagogiques
Remise de fiches mémo à chaque participant et support de cours numérique

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