Préparez et menez des négociations gagnantes avec vos fournisseurs & prestataires

• Mener avec succès les négociations d'achats de produits ou de services pour l'entreprise
• Préparer les éléments clés nécessaires au bon déroulement d'une négociation
• Connaître les différentes stratégies classiques de négociation
• Conduire et analyser les négociations d'achats grâce à des outils simples

Identifier les postures bénéfiques à la conclusion d'une négociation 

• Les différentes attitudes possibles en négociation – approche de  Kilmann : Quelles sont les caractéristiques, les bénéfices/les risques de chaque type d'approche en tant qu'acheteur vis à vis d'un fournisseur/prestataire?
• Quelle approche et type de stratégie privilégier en fonction de l'enjeu et de la criticité de la catégorie d'achats pour l'entreprise ? - analyse avec la matrice de Kraljic
• Les apports de la Négociation Raisonnée (Fischer & Ury, Harvard) : les facteurs clés de succès pour construire une négociation gagnante pour les deux parties.

 

Préparer et conduire efficacement l'entretien de négociation

• En amont de la négociation : analyser les 6 leviers de pouvoir dans la relation acheteur/fournisseur
• Clarifier et prioriser ses objectifs, identifier ses marges de manœuvre
• Développer et améliorer son écoute active
• Développer son assertivité : autodiagnostic d'assertivité - Identification des axes à travailler pour améliorer son assertivité lors d'une négociation avec ses fournisseurs

Responsables achats, acheteurs, chefs de groupe achats, assistant(e)s achats et personnels habilités à négocier pour l'entreprise vis à vis de fournisseurs et prestataires de services.

Aucun

Exposé des éléments clés en séance

Mise en application par des cas pratiques, exercices d'applications et mini jeux de rôles en sous-groupes, éventuellement filmés

Débrief de l'animateur et apports complémentaires

Boite à outils pour analyser vos négociations d'achat

Evaluation au fil de la formation à travers des questions-réponses

Questionnaire de fin de session afin d'évaluer les acquis

Certificat de réalisation remis à chaque stagiaire précisant les acquis de la formation

Si vous rencontrez des difficultés ou contre-indications spécifiques qui pourraient impacter la réussite de votre parcours de formation, merci de prendre contact avec notre référente handicap : Madame Frédérique ABREAL - fabreal@isema.fr afin qu'elle étudie vos besoins (aménagements, adaptations...).