Les fondamentaux de la fonction Achats

• Acquérir et maitriser les outils et méthodes pour piloter efficacement la gestion de ses achats.
• Etablir un diagnostic interne et une analyse des marchés externes préalables à la mise en place d'une stratégie achats.
• Connaître les principales méthodes et techniques permettant de réduire et optimiser les budgets d'achats

1. Prendre conscience des enjeux de la fonction achat, fonction stratégique de

• l'entreprise, et du rôle d'un acheteur expérimenté
• La place des achats au sein de la supply chain
• Les enjeux de la fonction achats pour l ‘entreprise
• Le rôle et la mission de l'acheteur professionnel expérimenté
• Les objectifs et indicateurs clés de performance des achats
• Le rôle de l'acheteur comme interface interne et externe

2. La démarche achats et les étapes clés du processus achats

• Les étapes clés du processus achats
• La définition du besoin d'achats : distinction entre demande et besoin, spécifications
• fonctionnelles et spécifications techniques
• La rédaction du cahier des charges à destination des fournisseurs
• La consultation du marché : distinction entre demande de cotation et appel d'offres

3. Etablir un diagnostic préalable à la définition d'une stratégie achats

• Les outils et méthodes d'analyse interne du portefeuille achats de l'entreprise:
• Classification des achats, Méthode ABC appliquée aux achats,
• L'utilisation de la Matrice de Kraljic pour prendre en compte la criticité liée à certaines familles d'achats, L'intérêt de l'analyse externe du marché (marketing achats) pour orienter sa stratégie fournisseur

4. Vers la définition d'une stratégie achats, les techniques d'optimisation des achats

• Les techniques d'optimisation des achats : Centralisation, Massification, Standardisation, Rationalisation du portefeuille fournisseur,
• La notion de décomposition de coûts, l'intérêt de l'obtenir de la part de ses fournisseurs,
• L'utilisation de la méthode arlequin
• La notion de TCO (total cost of ownership)
• Les différentes options de stratégie achats et la priorisation des actions
• Le rôle de l'acheteur comme chef de projet achats

Evaluation au fil de la formation à travers des questions-réponses

Questionnaire de fin de session afin d'évaluer les acquis

Certificat de réalisation remis à chaque stagiaire précisant les acquis de la formation