Management commercial

Dernière mise à jour : 13/02/2020

Formation éligible au catalogue Ocapiat "Offre régionale TPE PME"

Objectifs pédagogiques

Conduire vos équipes avec réactivité vers la performance commerciale
Savoir manier les outils du pilotage commercial avec souplesse
Mobiliser et motiver vos commerciaux autour d'un objectif
Instaurer la culture du mouvement, de l'agilité avec votre équipe

Description

Renforcer son image de manager

Mon rôle, ma mission
Les compétences clés du manager commercial
Mes points d'appui, mes axes d'amélioration

Diriger/piloter

Responsabiliser par la gestion des objectifs
Communiquer et faire partager une vision
Manager sa force de vente avec des tableaux clairs
Conduire des réunions commerciales efficaces et motivantes

Développer/guider/motiver

Le processus de pilotage et développement de la performance
Identifier des comportements professionnels gagnants
Savoir donner le bon feedback au bon moment
l'esprit d'initiative
Utiliser les différents modes d'accompagnement terrain
Conduire un entretien de coaching
Évaluer le niveau de compétence et de motivation de ses commerciaux
Savoir renforcer la confiance de ses collaborateurs et développer

Public visé

Managers commercial ou Directeurs de force de vente, Directeur général

Prérequis

Aucun

Modalités pédagogiques

Echanges d'expérience, apport théorique, exercices de groupes et mises en situation, jeux de rôles

Moyens et supports pédagogiques

Remise de fiches mémo à chaque participant et support de cours numérique

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